【中華百科全書●商學●推廣組合】

楊籍富

【中華百科全書●商學●推廣組合】

 

推廣組合（PromotionMix），是企業經營管理中主要行銷（Marketing）之活動。

 

包含廣告運用（Advertising）、人員銷售（PersonalSaleing）、推銷術（SalesPromotion）、大眾傳播（Communication）四種活動。

 

這四種推廣組合之活動，如採用個別活動亦可發揮推廣之功效，而實施重複活動則更能發揮它推廣的功能。

 

彼此互相運用，相互代替，甚能促進銷售目標有效之達成。

 

在行銷過程中，如欲達到最有效的推廣組合不易做到，每一次推廣組合活動之運用，都會產生互相代替性能，對消費者也會產生某一種程度的刺激反應力量。

 

只不過是程度上的差異而已。

 

最佳推廣組合（OptimalPromotionMix），乃根據多種推廣活動對銷售與利潤（Profit）比較也有差異。

 

不同的組合產生不同的銷售結果，這是銷售反應函數（SalesResponseFunction）關係。

 

最佳推廣組合以附表1為例說明：附表1中假設以廣告與人員銷售參與工作之A、D兩項工具，Q代表銷售量，則在無異曲線觀念（Iso-SalesCurvesConcept）下，可找出許多無異曲線。

 

如Q3＝150,Q2=100,Q1=50，這三種無異曲線中，其NM為固定預算線，相切於P點，這一點為最有利的推廣組合點。

 

即為Q2之無異曲線。

 

而Q1雖能滿足，但利潤較少，而Q3雖然銷量較大，但不是這一次預算可能滿足的，而A0與D0是最佳推廣預算分配。

 

因此，當無異銷售曲線與固定預算線相切點，為最佳的推廣組合。

 

在這個實例說明廣告投入之邊際利益與人員推銷投入之邊際利益相同，為最佳之組合。

 

（李廣仁）

 

引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=9558