【運動消費者】

豐碩

【運動消費者】

 

SportConsumers

 

【辭書名稱】教育大辭書

 

儘管企業家已販賣運動長達整個世紀了，但是運動行銷卻是相當新的概念，直到一九七八年美國「廣告年代」(AdvertisingAge)才創用運動行銷這個新名詞，以形容行銷人員日益增加地使用運動來促銷產品給消費者。

 

運動行銷係指運動消費者與運動產品的結合，但是這個概念仍然不清楚，因為只要打開電視便立即可看到利用運動來販賣可樂飲料等產品，這種意義與將運動比賽本身視為一種產品與消費是不同的，所以運動行銷可區分為「運動本身之行銷」(marketingofsport)，例如職業籃球隊；

 

以及「經由運動來行銷」(marketingthroughsport)。

 

前者是目前運動消費者研究的重點。

 

運動消費者之行銷具有下述特性：1.運動消費者常常認為自己是專家。

 

依據美國的〔米勒萊特報告〕(MillerLiteReport)，受訪者被問：「你可以比一般教練當得更好嗎？」

 

有百分之五十一回答：「是。」

 

若受訪問者被問：「如果經常練習，你能夠在職業隊比賽嗎？」

 

亦有百分之五十二回答：「是。」

 

因此，運動中的任何決策好像是在透明的金魚缸進行，很少沒有不遭到媒體與消費者的注意與批評，因為運動消費者由於對運動本身有強烈的認同經驗，所以常常認為自己是專家。

 

2.運動消費者的需求往往變動很大。

 

例如兩隊差距太大，立即重挫票房。

 

消費者的興趣改變很快，不同的季節看不同的運動等。

 

3.各個運動團體既競爭又合作，沒有一個團體可孤立存在，因為必須有對手團體，才構成有意義的競爭。

 

 

轉自:http://edic.nict.gov.tw/cgi-bin/tudic/gsweb.cgi?o=ddictionary