【先入為主】

豐碩

【先入為主】

 

PrincipleofPrimacy

 

【辭書名稱】教育大辭書

 

「先入為主」是指如果將兩種性質不同的訊息資料先後呈現給一個當事人，則其先接觸的訊息資料，往往會被記得較多或者具有較大的影響力。

 

也就是說，當事人對較早收到的訊息，印象比較深刻，這種先期的印象，形成一個人的心向，會支配人的思想，進而影響其對後來訊息的客觀認知、判斷和解釋。

 

先入為主的現象，在人際關係的原理上，被稱為「第一印象」(firstimpression)。

 

在初次人際互動關係上，如約會、求職等，我們通常會強調第一印象的重要性，因為我們不只希望能夠在重要人物的心目中留下良好的印象，也希望這個良好印象能持續下去。

 

關於「先入為主法則」的實驗研究，首推社會心理學家阿斯契(SolomanAsch)在一九四六年所做的研究。

 

阿斯契曾對二組受試者，用相同的特質組合，描述同一個目標對象，但是所用的特質的呈現先後次序卻完全相反。

 

第一組受試者所收到的訊息是：此一目標對象的特質為「機智、勤勉、衝動、善於批評、固執、嫉妒心強烈」，但是在第二組受試者，此一人物被形容為「嫉妒心強烈、固執、善於批評、衝動、勤勉、機智」。

 

研究結果發現，第一組受試者對於目標對象形成頗為良好的印象，但是第二組受試者卻對於目標對象的印象並不佳。

 

隨後，盧金斯(A.S.Luchins)研究第一印象所得到的結果，符合了一般人對第一印象的看法。

 

他印了二分資料，描述一個名叫「靜」的男孩一天活動的情形。

 

其中一分寫著：「靜和一個朋友一齊上學，兩人浸浴在暖烘烘的陽光下。

 

途中他走進一家飲食店，看到一個熟人，就坐過去跟他聊天。

 

後來有一個女孩推門進來，他一看是前幾天才認識的女孩，他便『嗨』地跟她打一聲招呼。」

 

這一分資料很容易使人對靜產生「外向」的印象。

 

另外一分資料寫著：「靜獨自一個人從學校回家，走在街道上較陰暗的一邊。

 

途中他拐進一家飲食店，選一張沒人坐的桌子，默默地等侍者過來。

 

有一個很漂亮的女孩推門進來，他最近見過她一次，但是他並沒有跟她打招呼。」

 

這分資料很容易讓人對靜產生「內向」的印象。

 

盧金斯操縱「外向」、「內向」訊息資料的呈現順序，有的受試者先看到「外向」資料，再看到「內向」資料，有的受試者則先看到「內向」資料，再看到「外向」資料。

 

接著要全部受試者用人格特質檢定表評定他們對靜的印象。

 

結果發現，先看到外向資料的受試者，傾向於評定靜具有外向人格，而先看到內向資料的受試者，傾向於評定靜具有內向人格。

 

可見，此一實驗研究的結果支持第一印象的強烈影響。

 

先入為主的現象，啟示教育行政人員在溝通上，宜採取積極主動，先提供有關的訊息，使其對教育問題先有正確的認知，效果較佳。

 

否則，在其認知其他各種不同的看法，尤其是不正確的看法之後，再想要加強溝通、澄清及說明，就較為費時，效果也較差，所謂「事倍功半」，正是此種寫照，不可不引以為戒。

 

 

轉自:http://edic.nict.gov.tw/cgi-bin/tudic/gsweb.cgi?o=ddictionary