【中華百科全書●商學●銷售預測】

楊籍富

【中華百科全書●商學●銷售預測】

 

銷售預測，係指在某一假設的行銷環境和預定的行銷力量下，所預期之銷售水準。

 

藉著銷售預測。

 

可達成三種重要的管理功能：一、市場機會的分析；

 

二、行銷力量的策畫；

 

三、行銷績效的控制。

 

所以銷售預測可以提供經理人員準確性的數量情報，並提高經理人員的決策品質。

 

在目前急遽變動的經濟社會裏，當需求愈不穩定時，預測的準確性益顯其重要；

 

而預測的程序也須精心設計，其可分為下列六步驟：一、確定預測的目標；

 

二、選擇預測的方法；

 

三、收集資料；

 

四、計算預測的數值；

 

五、檢查預測的數值；

 

六、評估預測的數值和技術。

 

至於銷售預測的方法，主要有下列六種：一、購買者意見調查法；

 

二、推銷人員綜合意見法；

 

三、專家意見法；

 

四、市場試銷法；

 

五、時間數列分析法；

 

六、統計需求分析法。

 

上述預測方法，從粗略到高度複雜，因預測目的、產品種類、資料的可用性及可靠性之不同，各有其適用範圍。

 

行銷管理人員應熟悉了解各種方法之可行性與限制，加以有效利用。

 

唯有良好的銷售預測，有助於企業成功之發展。

 

(楊文達)

 

引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=7673