【中華百科全書●商學●價格決策】

楊籍富

【中華百科全書●商學●價格決策】

 

產品價格(ProductPrices)在行銷組合(MarketingMix)地位上頗受重視。

 

早期農業社會，產品具有一定標準，價格變動少，無須用廣告、包裝加以差別。

 

而工業社會生活水準提高，競爭的廠商增多，價格的敏感性隨之增加。

 

所以，價格也成為行銷主要變數。

 

價格具單一性、數量性，容易分析與比較，而產品品質、包裝、推廣、服務等，具有非數量性，區別不易帶來不同反應。

 

價格之決策(PricingDecision)甚多，舉其大者：一、折扣決策(DiscountDecision)：製造商、批發商、經營商對消費者推行產品時，可採用此種決策，以增加銷售。

 

此種決策，可分為（一）數量折扣。

 

（二）成交折扣。

 

（三）現金折扣。

 

（四）推廣折扣。

 

二、均一價格決策(OnePriceDecision)：所謂「均一價格」（OnePrice），乃指所出售的商品種類繁多，但價格相同。

 

在美國，日本的各大百貨公司、超級市場。

 

為了招攬生意，多在場內設有均一價格商品，以促進銷售。

 

三、分期付款決策(InstallmentDecision)：對昂貴的商品，可採用此決策，以刺激更多的消費者購買慾望。

 

四、特價品價格決策(SpricalPriceDecision)：利用特價品之價格決策，以大百貨公司、超級市場為多，特價品多為日常用品，而特價品之價格亦接近成本。

 

特價品銷售多有一定期間，以吸引日常家庭主婦消費。

 

五、舊品換抵新品決策(TradeinDecision)：以舊品抵換新品決策，多屬於工業產品同業競爭激烈之下推行這種決策。

 

六、奇數價格決策(OddPriceDecision)：經營商利用奇數決策，以爭取消費者購買心理。

 

例如一盒化妝品三百元，可標價二百九十元出售。

 

一雙皮鞋五百元，可標四百九十元出售，都會很容易的售出。

 

（李廣仁）

 

引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=7671