【中華百科全書●商學●國際貿易市場特性】

楊籍富

【中華百科全書●商學●國際貿易市場特性】

 

國際市場遠隔異域，不僅語言不同，而且政治、經濟、地理環境的差異，使文化、宗教、社會習俗相互有別，復因有關交易之法令及習慣不盡相同，形成國際市場需要的差異化。

 

若欲交易進行無阻，則必須對國際市場環境的差異因素，予以蒐集，並精確分析，方能避免誤解，減少問題之發生，裨國際貿易業務之推展。

 

一、地理環境特性各國地理位置、地形、面積、氣候、天然資源等地理環境條件的不同，將造成政治、經濟、文化特殊的一環，進而影響到該國人民生活習慣、消費者的特性以及消費傾向，導致產品市場的差異。

 

例如地理位置的差異，對商品濕度的要求自然不同。

 

二、政治體制特性政治體制的不同將直接影響到國際貿易之進行，通常一國的貿易政策、外匯措施均隨該國政策的改變而變動，同時政治環境的安定與否，更直接影響到該國的經濟、社會以及國民生活的穩定，因此政治因素乃為國際貿易市場中影響極大的因素之一。

 

三、經濟發展特性由於各國經濟開發程度的差別，因此在已開發國家、開發中國家及低度開發國家均視國內經濟情況需要而實施不同的經濟政策。

 

在此不同政策的引導下，各國經濟發展程度互有高低，使工業化程度、所得水準呈現明顯差距，貿易政策亦因而不同，這些因素促成社會購買力的差異。

 

工業發展程度與階段的不同，往往形成不同的市場需求，例如開發中國家需要從工業先進國家輸入精密的機器設備，以加速推動其國內工業化，而已開發的工業國家則往往需要從開發中國家進口工業發展所需的原料，並輸入勞力密集的產品。

 

國民所得水準的高低，對市場的購買力亦有很大影響。

 

一般而言，所得水準較低的國家，購買力相對的低，因此對於生活必需品之需求較高；

 

而所得水準提高以後，對於耐久消費品及奢侈品的需求亦日漸提高，此即有名的「恩格爾法則」。

 

此外，所得水準影響所得分配，在所得水準高的國家，其中間所得階層的比例很高，由於中間所得階層的個人主義傾向較強，因此對產品式樣要求多樣化、產品價格低廉化。

 

由上可知，一國經濟發展的特性將密切影響到該國的所得水準、所得分布情形與消費者的態度，促使市場更趨複雜化。

 

四、社會與文化特性世界各國秉持其根深蒂固的文化背景與社會習俗，致消費者的生活方式、消費傾向、購買態度均大異其趣。

 

宗教是人類精神的主宰，對一國文化之影響非常深遠。

 

宗教會影響人類的價值觀、生活習慣、消費態度與傾向，例如印度視牛為神聖，禁食牛肉，回教徒遍布的阿拉伯、巴基斯坦等國禁食豬肉。

 

各國國民性不同會影響商品的設計及消費態度。

 

例如美國社會一般有東西使用後隨即捨棄的消費習慣，而英國人的消費態度則較踏實，所以在開拓上述兩個市場時，必須針對其國民性之差異，開發適於該國消費習性的產品。

 

教育水準的高低，亦對一國消費形態有所影響，教育水準愈高，消費者對產品及品牌之選擇愈嚴謹。

 

同時對產品性能及品質之要求愈高，對精神生活享受之追求亦相對提高；

 

而教育水準低的國家，其文化程度亦低，因此生活習慣深受當地風俗的影響，無法接受新產品，致消費習慣與消費傾向之改變相當不易。

 

五、人口因素特性人是構成需要的最基本因素，市面上新產品不斷出現，其最主要還在於滿足人類生活舒適的要求，因此人口數量的多寡常被用作為推估該市場規模的依據。

 

由於各國盛行的家庭制度有異，因此對商品亦有不同的需求，近年來小家庭制度深受年經人的喜愛，此種制度的興起對產品形成新的需要，同時對產品之規格要求亦與大家庭制度時迥異。

 

人口年齡階層的不同分布將導致市場差異化，在工業先進國家老年人所占比例高，但在開發中國家反而以幼少年階層所占比例為高，為配合不同年齡階層的需要，產品市場有時必須予以區分，如兒童市場、青年市場、老年市場。

 

以服飾而言，青年市場的產品大都兼具時麾、花樣多、價格低廉等特點，至於老年市場所需者可能是以較無流行性、舒適與耐久性較強的產品。

 

男女性別之差異大亦促成產品需要的轉變。

 

由於近年來女性就業率顯著增加，因此市場上許多迎合女性需要的產品也就大量的出現。

 

六、外匯與貿易法規特性各國政府採取了各種不同程度的外匯、貿易管理措施，致使國際市場間的差距，愈形擴大。

 

在實施全面外匯管制的國家，其外匯供需與利用均受政府控制，因此無法自由完成交易，妨礙了貿易的進行。

 

而貿施進口管制的國家，採取輸入許可制、關稅或配額等不同手段來限制國外商品之進口，且由於近來國際貿易保護主義再度崛起，使國際行銷倍增困難，因此在進行國際貿易之初，針對各國際市場上不同的外匯及貿易規定詳加研討，確為事實所需，避免徒增貿易的困擾。

 

此外，尚需深入了解各國際市場內有關行銷的法律以及交易的習慣，以免觸犯當地之規定，延誤國際市場行銷時機。

 

（白俊男）

 

引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=6370