【山寨文化下市場贏家必修課】

精靈

【山寨文化下市場贏家必修課】

 

【文／廖志德】

 
武俠大師金庸在《射鵰英雄傳》中描述老頑童周伯通，受困於桃花島期間，為打發時間曾自創七十二路空明拳及雙手互搏之術。

 

他能做到左手攻打右手的關鍵在於「一神守內，一神游外，分心二用」，唯有嫻熟左手畫方，右手畫圓的人，才又辦法學好這套拳法。

 

施展時，左手使一套拳法，右手使一套拳法，猶如自己打自己。

 

如果打你的人是自己，總會手下留情，終不至於太痛。

 

萬一這神來之手，是別人冒用你的招數來打擊你，那可是加倍的痛！

 

在企業經營的世界裡，自己的產品打自己的產品，自己的子公司打自己的子公司並不是沒有，不過通常企業會透過市場區隔或協調作戰，避免激烈互搏的狀況。

 

即使真的打起來，也還不至於痛下殺手，多少會有所保留，點到則止。

 

但如果是別的公司抄襲自己的招數，那麼不殺個你死我活，攻勢是不會停止的。

 

當市場競爭激烈時，只要有人想出好策略，就會有人模仿，如同惱人的蒼蠅，如影隨形，趕都趕不走。

 

在《火影忍者》這部卡通裡，主角鳴人的必殺絕技是多重影分身之術，一般的忍術只能製造出幻影，藉此來擾亂敵人的視聽，其分身並不具備行動攻擊能力。

 

而鳴人所修練的多重影分身之術，不但具有實際攻擊力，還能讓上千個分身形成多個小組同步練功，快速推展自己的學習進度數十倍，甚至於數百倍，使自己在短期間戰鬥力暴增。

 

本尊與分身的戰爭

 

在市場的攻防裡，競爭者的模仿，就像影分身術一樣，他們從本尊身上盜取知識，進行學習及複製，然後不斷地分裂出許許多多的分身，這些分身和本尊具備相同的行動攻擊能力，有時候還能做到青出於藍而勝於藍。

 

企業競技場的分身，多數並不是廠商自己製造出來的，而是競爭者經由逆向工程的創造，所以不但不會來幫你，還打擊你最力、最深，正因為本尊與分身的市場定位幾乎完全一模一樣，所以一旦打起架來，就如同貼身肉搏似的慘烈。

 

本尊與影分身的戰爭隨處可見，在日本家電業的發展史上，早期新力與松下的關係就有這層味道存在，日本人常說：「創新的新力，模仿的松下」。

 

新力的精神是做別人不做的事情，絕對不追隨別人的腳步；松下的經營哲學則是不敢為天下先，別人沒有做的，我不搶著做，先讓競爭對手在市場當炮灰，可是只要別的公司開始做出成績的時候，他們就快速進行模仿創新，然後做出比原來還好的產品。

 

雖然新產品的開發松下經常落後，但是靠著優異的生產及銷售能力，松下的表現反而經常超越他所模仿的對象，他們不做兔子在起跑線搶第一，而是藉由不斷地改進別人所開發的新產品，力求完善，提高品質，降低成本，快速跟隨的老二哲學，使得松下屢屢成為最後衝過終點的烏龜。

 

近期來說， 2009年4月16日，鴻海集團總裁郭台銘連著二年於股東大會控訴比亞迪，藉著挖角盜走鴻海技術文件，比亞迪因此無需致力於研發，就能擁有相同的技術能力，然後，再以相當低的價格來和鴻海競爭，使得利潤嚴重萎縮，損失高達新台幣數百億元。

 

貼身打擊的影分身戰術

 

能夠讓有科技界成吉斯汗之稱的郭台銘如此頭痛的比亞迪，領導人是何許人也？

 

王傳福，北京有色金屬研究院的高材生，在學期間，他將所有時間投入於電池研究當中。

 

1993年，研究院成立比格電池有限公司，王傳福順理成章的成為該公司的總經理，1995年，眼見手機市場的前瞻性，王傳福決定自立門戶，成立比亞迪，以旋風式的姿態攻城掠地，相繼成為諾基亞、摩托羅拉、三星等國際大廠的電池供應商，短短10年間成為全球數一數二的電池大廠，力量已然危及市場霸主日本三洋的領導地位。目前，比亞迪在鎳鎘電池市場的排名第一，鎳氫電池排名第二，鋰電池第三名，囊括整體市場15％的占有率，位居全球第二。

 

精準布局、膽識苦幹、堅韌不移是王傳福最大的本錢。

 

早期充電電池是日本廠商的天下，大陸廠商多數只是買電蕊進行組裝，所以利潤相當微薄，比亞迪不走這條老路，王傳福一開始就鎖定技術含量高，獲利性高的電蕊痛下苦工，工程師出身的王傳福善於剖析競爭者的專利地圖，然後才從事模仿創新，因而能夠有效閃避別人所設下的技術壁壘及陷阱，採取的不是鄉村包圍城市，而是直接從策略制高點反擊對手。

 

資本不足的比亞迪，雖然能夠從技術層次突破敵人的防堵，但是沒有辦法仿造與對手同樣造價昂貴的自動化生產線。

 

然而，王傳福最厲害的地方在於，他能善用中國大陸的低成本人力優勢，他將製程精細的拆解為一道一道可以用人工完成的程序，組合出半自動半人工的生產線，靠著人海戰術的低成本策略，比亞迪成為市場低價搶單的殺手，據傳一顆鋰電池的成本，三洋的成本如果是5美元，比亞迪硬是有能力壓縮至接近1美元。

 

在電池市場站穩腳步的比亞迪，接著循著與鴻海相似的發展模式，由單一零組件供應商跨入手機代工市場，其策略布局和鴻海的鐘擺移動有異曲同工之妙，只不過是先後順序、節奏快慢有所差異而已。

 

比亞迪在汽車產業投入較深，而且已經朝自我品牌的路線發展，並且在PC及3C產品的代工進行滲透，展望未來兩家公司的市場交集將越來越廣，彼此間的鬥爭勢必日益擴大。

 

面對戰鬥力不斷提高的比亞迪，而且是貼身打擊的影分身戰術，老謀深算的郭台銘絕對不能放任不管，股東會上的叫陣，是設法引起輿論？

 

是聲東擊西？

 

是虛張聲勢？

 

無人可知，不過這都只是表面上的作為，暗地裡，鴻海一定得有更積極的行動，否則小猴子可是會長成大猩猩，不可不防。

 

引用：http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_MAIN_ID=206f_SUB_ID=2771&f_ART_ID=197729