【中華百科全書●商學●產品生命循環】

楊籍富

【中華百科全書●商學●產品生命循環】

 

產品在消費者心目中地位（Position），常因時間與競爭因素而有所改變。

 

這種改變導致企業經營者產生經營觀念，認為產品之銷售有幾種階段（Stage），而會影響行銷（Marketing）銷售量，即所謂產品生命循環。

 

產品生命循環（ProductLifeCycle），亦稱產品生命週期。

 

產品生命循環有其週期性，可分為四個階段：即一、導入期（IntroductionStage），二、成長期（GrouthStage），三、成熟期（MaturityStage），四、衰退期（DeclineStage）。

 

以上四個階段，可由圖中表示出來。

 

見附圖1。

 

在每一個循環期，都會發生這個時期產品銷售的特性，一個企業經營者應予特別注意。

 

在第一週期導入期產品推銷的速度緩慢而數量也會少；

 

此時期或以廣告輔助銷售或以推銷員推銷。

 

用廣告告知消費者有關新產品之存在以及對消費者利益性與產品用途，如果產品被消費者喜愛或被消費者熟知，則會很快的進入成長期。

 

在第二週期成長期首先要了解競爭者之產品在技術上與執行上之差異性，進而找出最佳銷售方法，其次在產品上要強調與競爭者產品不同之優點。

 

在第三週期進入成熟期是一個穩定的局面，成熟期時間較長，在成熟期所有產品之訴求，應以消費者普遍性為對象。

 

並運用大量廣告活動，以吸引消費者。

 

而應把握有利時期推廣產品。

 

在第四週期進入市場衰退期，因產品不流行而遭致滯銷，此時應以優良品質與服務態度來爭取消費者，廣告費用隨著銷售額之減少而減少。

 

產品生命循環，不是每一產品都是如此銷售循環，有的產品成長迅速，越過成長期而進入成熟期，此時應運用巧妙銷售策略延長利潤期，使其長期化、穩定化。

 

此外，創造新產品再循環，達到銷售更高的目的。

 

（李廣仁）

 

引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=9554