【［說難］】

豐碩

【［說難］】

 

【辭書名稱】教育大辭書

 

［說難］是［韓非子］的第十二篇，旨在論述與人說話的難處不在於不知道說什麼，也不在於說不明白，而是另有困難之所在。

 

最首要的困難在於對方（聽話者）的心意或心理狀態，一是話說得與對方心意不合，如對方意在高名而說之以厚利，或意在厚利而說之以高名，顯然扞格不入。

 

二是對方心口不一，口頭上說是重名，心裡卻重利，如果就著名說，自然說不到對方心裡去；

 

可是若就著利來說，對方雖然聽進去了，表面上卻表示不以為然。

 

三是說到對方心裡不欲人知的事，如同洩露了對方要保持的祕密，這是很危險的。

 

四是話說得直言無隱，把對方的事全部揭露出來，也是很危險的。

 

五是勸對方做他做不到或不肯不做的事，可能害到自己身上。

 

六是和對方說到有德有才的人，會被懷疑是排斥他；

 

說到小人會被疑為是求容；

 

談論其所愛的會以為藉口討好而有所求；

 

談論其所惡會以為是試探他的心意；

 

說少了會被認為是拙於言辭或是不敢多說；

 

說多了又會被認為無禮。

 

這些都是說話不容易的地方。

 

要減少說話的困難，使對方聽得入耳，韓非認為最好是知道「飾所說之所矜，而滅其所恥。」

 

即是要修飾言辭，對方所崇尚的說得更好些；

 

所嫌惡的說得更壞些。

 

如對方懷有私心，可以從公理上予以支持，把不當的私心變成合理；

 

對對方想要做而做不到的，可以貶低那件事的價值，顯示沒有做的必要；

 

對方自以為聰明，則舉出他聰明的例子，而增加其信心；

 

對方自以為勇敢，不可說到他不敢的事；

 

對方自以為計畫巧妙，不要說出其失敗的可能性，諸如此類，總是以不拂逆對方的意思，能夠把握對方的心意，才能使聽者入耳心悅。

 

其次是說話與聽話者兩人關係不同，同樣的話，可能效果有別。

 

韓非說：宋國有一個富人，因天下雨而墻坍了，他的兒子說，若不修好墻，恐怕會失竊，其鄰人的父親也如此說，夜裡果然失竊，富人以為他的兒子聰明，卻懷疑鄰人的父親就是小偷。

 

這是說，說話先要辨明自己和對方的關係，否則不但無益，甚至有害。

 

最後是人對別人的好惡會改變，說話時如果正當聽話者喜歡自己的時候，則話是對的好的；

 

但日後聽話者心情改變，則原來被認為對而好的，可能變成錯而壞的，這也是常見的事實。

 

在對人由好變惡後，可以從別人先前的話中，找出許多不對和不當之處。

 

韓非所說的「說難」，除了是一般常情之外，還在於他當時遊說國君而求用於世方面，因為他經歷到話說得不能打動國君時，便得不到錄用。

 

 

轉自:http://edic.nict.gov.tw/cgi-bin/tudic/gsweb.cgi?o=ddictionary