一分耕耘，一分收獲。
一個銷售員對工作所持的態度，和他的習慣、才智有著密切的聯系。
成功的銷售員和一般的銷售員相比，其工作態度一定是更能吃苦、更努力、更勤奮，而且，他們做得比別人更多。
如果他是一位成功的銷售員，那麽，在取得成功的過程中，他一定付出了艱辛的勞動，一定經過了無數次的失敗。
沒有一個成功的人例外，沒有一個成功的人不是付出了艱辛勞動的。
約翰•亨特曾自我評論道：
“我的心靈就像一個蜂巢一樣，看來是一片混亂、雜亂無章，到處充滿嗡嗡之聲，實際上一切都整齊有序。每一點食物都是通過勞動在大自然中精心選擇的。”
英國物理學家及化學家道爾頓不承認他是個天才，他認為他所取得的一切成就都是靠勤奮點滴積累而成的。
牛頓是世界一流的科學家。
當有人問他到底是通過什麽方法得到那些非同一般的發現時，他誠實地回答道：
“總是思考著它們。”
還有一次，牛頓這樣表述他的研究方法：
“我總是把研究的課題置於心頭，反復思考，慢慢地，起初的點點星光終於一點一點地變成了陽光一片。”
正如其他有成就的人一樣，牛頓也是靠勤奮、專心致誌和持之以恒才取得巨大成就的。
放下手頭的這一課題而從事另一課題的研究，這就是他的娛樂和休息。
牛頓曾說過：
“如果說我對公眾有什麽貢獻的話，這要歸功於勤奮和善於思考。”
偉大的哲學家開普勒也這樣說過：
“只有對所學的東西善於思考才能逐步深入。對於我所研究的課題我總是追根究底，要想出個所以然來。”
培養勤奮的工作態度是很關鍵的。
一旦養成了不畏勞苦、敢於拼搏、鍥而不舍、堅持到底的勞動品質，無論於什麽事，都能在競爭中立於不敗之地。
相反，懶惰其實就是否定自己。
把自己的生命，一點點地送人虛無，而不想做一次奮鬥拯救自己。懶惰作為一種壞習慣，浪費的是比任何東西都寶貴的生命。
青年時期，正是人生的黃金時期，這時勤奮一些將來定會受益無窮，相反，若懶惰一些，後患也將無窮。
一個成功的銷售員，是不會讓懶惰有任何機會得逞的。
勤奮的人瞧不起懶惰的人，心靈的恬靜是勤奮的人始終追求的，而懶惰的人卻是始終沈湎於肢體的舒適之中。
怕吃苦、怕受累是懶惰者的癥狀，一無所得、受人嘲笑是懶惰者的下場。
一個銷售員時刻都要提醒自己：
“成事在勤，謀事忌惰。”
如果被“懶惰”的習慣占據，就等於慢性自殺，最後終將一事無成，在銷售的職業圈裏被淘汰出局。