【台企收購陸國企 華城電機成長20倍】
中國時報【李文輝／武漢報導】
魯迅說：「第一次吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士，敢去吃它嗎？」二○○二年收購長江變電器廠，華城電機成了第一個收購大陸國企的台資企業，「第一個吃螃蟹」雖讓這家台企老闆吃盡苦頭，但如今營業額成長廿倍，苦盡甘來，在兩岸發展綠能產業，見證湖北中部崛起。
華城電機位於武漢吳家山經濟技術開發區，當地有一百多家台商，主要企業有食品、電子資訊。華城董事長孫士明表示，當初赴大陸發展。
一是顧客導向，因為公司是美國通用在東南亞的唯一合格電力變壓器供應商，通用要走，不得不跟；
二是市場導向，華城是台灣規模最大重電廠商，不能忽視世界最大工廠。
三是區位優勢，孫士明說，重機運送成本高，外銷從武漢港走長江轉上海出口，選在武漢，跟大陸主要城市半徑都在一千二百公里內，運費成本可控制，附帶優勢是，湖北有龐大理工科高校、技術學校，人才源源不絕。
不過一開始，並不順利。
華城接手改造原大陸國企半年後投產，旋即遇上缺水缺電招工難，儘管產品內銷僅占一○％，但也拿不到訂單，如產品要有「資質認證」，規定要先有一定資質或業績才能受理，剛接手怎會有？
後經各部門協助才解決，如今業績成長廿倍，外銷營業額沒變，但比例已降到四五％，成為擴大內需標竿企業。
孫士明指出，在大陸發展要靠實力也要配合政策，像去年大陸變壓器產能是需求量兩倍，經營環境嚴苛，湖北在「中部崛起」後，移進企業都要用電，華城在品質、價格、管理優勢，都是利多。
此外，還發展環保綠能，在屏東、永安鹽灘有太陽能發電站，也在大陸設兩處光伏（太陽能）發電站，跟著十二五規畫政策走，自然不會陷入惡性競爭。
華城的例子，或可提供進駐大陸台商參考。
引用：http://n.yam.com/chinatimes/china/201205/20120524838478.html
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