【外在動機】
ExtrinsicMotivation
【辭書名稱】教育大辭書
外在動機是指個體行為未受到存在於行為本身的苦樂所影響，而是被行為以外的因素或獎懲所影響。
換言之，當一個人的行為是為了獲得別人的獎賞或避免處罰時，其行為即是受到外在動機的影響。
在一九七三年時，雷波(M.R.Lepper)等人以兒童進行畫圖的實驗，發現原本對畫畫感興趣的兒童，當被分派到「預期獎賞組」時，反而減低了畫畫的興趣，因為這些兒童已將畫畫從遊戲變為工作了。
從這個實驗可知，當一個人若是因外在因素而從事某件工作時，其工作的內在興趣就會減弱。
克魯格蘭斯基(A.W.Kruglanski)從歸因的觀點來解釋外在動機對行為的影響，認為一個人的行為究竟是受內在動機或是外在動機所促動，主要看他是將行為當作是達成目的的一種手段，或是當作是目的本身而定。
譬如一個人在讀書時，若是抱著「書中自有黃金屋，書中自有千鍾粟」的想法，念書時就會覺得是一件苦差事。
但若將讀書當作是追求學問，是學習做人的道理時，就會感受到讀書的樂趣。
狄西(E.L.Deci)的認知評價理論(CognitionEvaluationTheory)也同意外在的獎賞具有控制人的行為的功能，亦即當一個人的行為是為了獲得某種獎賞時，就會被此獎賞所牽引。
但若因表現好而獲得不曾預期的獎賞時，獎賞就有了提供訊息的功能，而會提高其工作興趣。
克魯格蘭斯基還進一步指出，若一個人的行為受到外在動機影響時，可能會採取極小極大策略(minimaxstrategy)，即是會試圖只做最小的努力而想獲得最大的報酬。
轉自:http://edic.nict.gov.tw/cgi-bin/tudic/gsweb.cgi?o=ddictionary
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