【銷售規則：心態決定成敗】
<div style="text-align: center;"><b style="line-height: 1.5;"><font size="5">【<font color="#ff0000">銷售規則：心態決定成敗</font>】</font></b></div><p></p><div><b><br></b></div><div><b><div>西方有句名言：</div><div><br></div><div>“思想決定命運。”</div><div><br></div><div>不敢向有難度的工作挑戰，就是對自己潛能的畫地為牢。</div><div><br></div><div>這種思想最終會讓自己無限的潛能轉化為被拋上沙灘的魚——掙紮，然後幹涸而死！</div><div> </div><div>鎂國鋼鐵大王安德魯•卡內基在描述他心目中的優秀員工時說：</div><div><br></div><div>“我們所急需的人才，不是那些有著高貴的血統或者高學歷的人，而是那些有著鋼鐵般的堅定意誌，勇於向工作中的不可能，挑戰的人， 每一位在職場中拼搏並希望獲得成功的銷售員，都應該把這句話銘刻在自己的記憶深處！</div><div><br></div><div>如今享譽全球的麥當勞公司就是在莫裏斯•麥當勞和查特•麥當勞兩兄弟不向困難屈服，敢於向“不可能”挑戰的精神中誕生的。</div><div> </div><div>20世紀20年代，這對“不安分”的麥當勞兄弟毅然告別鄉村老家，勇闖美國著名影城好萊塢。</div><div><br></div><div>1937年，歷經多次挫折的兄弟二人，抱著永不服輸的念頭，借錢開辦了全美第一家“汽車餐廳”，由餐廳服務員直接把三明治和飲料等送到車上——也就是說，麥當勞兄弟二人最初辦的是路邊餐館，定位為服務到車、方便乘客的經營方式。</div><div><br></div><div>由於形式獨特，用餐方便，餐廳很快一炮打響，一時間他們的“汽車餐廳”在當地獨領風騷。</div><div><br></div><div>後來人們紛紛效仿，辦“汽車餐廳”的人日益增多，麥當勞兄弟的生意大不如初，而且每況愈下。</div><div><br></div><div>在激烈的競爭面前，麥當勞兄弟沒有退縮、沮喪和消沈，而是繼續冥思苦想著再一次勇敢超越自己的良策。</div><div><br></div><div>他們摒棄了原有的“汽車餐廳”的服務理念，轉而在“快”字上大做文章，打出了“想吃花哨和高檔的請到別處去，想吃簡單實惠和快捷的請到我這兒來”的全新經營理念，吸引了無數顧客蜂擁而至，從而一舉獲勝。</div><div><br></div><div>但是兄弟二人並沒有滿足於現狀，而是繼續敢想敢幹，敢在“冒尖”和“出奇”上制勝。</div><div><br></div><div>比如後來陸續推出使用小紙盤、紙袋等一次性餐具，進行了廚房自動化的革命等一系列措施來不斷迎接新的挑戰。 </div><div><br></div><div>正是因為麥當勞兄弟有了這種不斷戰勝和超越自我的決心和勇氣，</div><div><br></div><div>並將這種決心和勇氣付諸於實踐當中，才使得他們把在一般人眼裏已經很好或根本不可能的事，徹底推翻或改寫，從而一步步邁向快餐業霸主的地位。</div><div> </div><div>勇於向“不可能”的任務挑戰，是一個人事業成功的基礎。</div><div><br></div><div>“職場懦夫”永遠不要奢望得到老板的青睞。如果你羨慕別人的晉升，那麽，你一定要明白，他們的成功絕不是偶然的。</div><div><br></div><div>在復雜且競爭激烈的職場中，正是秉持勇於“挑戰不可能完成的工作”這一原則，他們磨礪生存的利器，不斷力爭上遊，才在眾多的競爭者中脫穎而出。</div><div> </div><div>信心會給予你百倍於平常的能力和智慧。</div><div><br></div><div>因為“自信的心”能夠打開想象的心鎖，讓你能夠馳騁在理想的空間，賦予你實現夢想的“關鍵元素”——足夠的能力和智慧。</div><div><br></div><div>其實，很多看似“不可能”的任務，困難只是被人為地誇大了。</div><div><br></div><div>當你冷靜分析、耐心梳理，把它“普通化”後，你常常可以想出很多有條理的解決方案。</div><div> </div><div>因此，當你接手一項頗具挑戰性的任務時，一定要馬上行動，不能猶豫。</div><div><br></div><div>很多事情並不像你想的那樣困難，你可能會很順利地就做完了。</div><div><br></div><div>即使第一次沒做好，你也不要被恐懼嚇倒，同樣要積極地行動起來。</div><div><br></div><div>你可以認真分析一下問題的關鍵所在，看看自己做的是否符合上司、老板和公司的要求，是否對公司很重要，如果你找不出解決問題的方法，可以與同事討論或向上司請教，贏得他們的支持和幫助，然後再去做。</div><div><br></div><div> 如果任務確實有難度，你還可以將它細分成容易執行的幾個小任務，各個擊破，一步一步地完成。當你始終處於行動的狀態中時，你就不會感到恐懼的存在，因為任務的難度已經在你積極的行動中降低了。</div><div> </div><div>在古希臘神話中，有一個關於西齊弗的故事。</div><div><br></div><div>西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。</div><div><br></div><div>天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。</div><div><br></div><div>每天，西齊弗都費了很大的力氣把那塊石頭推到山頂，然後回家休息。</div><div><br></div><div>可是，在他休息時，石頭又會自動滾下來。</div><div><br></div><div>於是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。</div><div><br></div><div>這樣，西齊弗所面臨的是永無止境的失敗。</div><div><br></div><div>天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”的命運中，受苦受難。</div><div><br></div><div>可是，西齊弗不肯認輸。</div><div><br></div><div>每次，在他推石頭上山時，他就想：</div><div><br></div><div>推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。</div><div><br></div><div>天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。</div><div> </div><div>銷售人員在銷售過程中，會不斷碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。</div><div><br></div><div>碰到了問題，應冷靜思考、沈著應對，肯定有解決問題的辦法。</div><div><br></div><div><br></div><div>引用：http://xiaoshou.mlbuy.com/xsjq/20121107307/</div></b></div><div><b><br></b></div>
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